Estrategia e internacionalización
Diagnóstico de mercado, viabilidad, posicionamiento y alternativas de entrada. Una decisión clara sobre dónde competir y con qué capacidades.
ENTENDIMIENTO QUE SE CONVIERTE EN OPORTUNIDAD
La distancia es geográfica.
La confianza
se construye.
Conectamos empresas, personas y perspectivas entre España y China. Con criterio estratégico, sensibilidad cultural y visión a largo plazo.
01 / ESPAÑAES
02 / 中国CN
理解 · 信任 · 合作COMPRENDER · CONFIAR · COOPERAR
01 —DESDE SEPTIEMBRE DE 2000
Comprender lo que no aparece
en una tarjeta de visita.
Una conexión tiene valor cuando se convierte en entendimiento, confianza y capacidad de actuar juntos.
Foro Hispano Chino es una plataforma de conexión empresarial y cultural impulsada por Juan José Hernández. Acompaña a empresas y emprendedores en el análisis de oportunidades, la negociación y el desarrollo de relaciones entre España y China.
El enfoque combina conocimiento del negocio, escucha de los actores y lectura del contexto. Cada sector, territorio y contraparte exige una estrategia propia.
信任
La confianza es la infraestructura invisible de cualquier acuerdo.
EL PRINCIPIO QUE NOS MUEVE02 —DE LA INTENCIÓN A LA ESTRATEGIA
Dos mercados.
Un proyecto bien planteado.
El punto de partida cambia. La necesidad de comprender a la otra parte permanece.
ESPAÑA → CHINA
Preparar una entrada con sentido.
Contrastar la oportunidad, definir el posicionamiento y entender qué socios, canales y capacidades necesita tu empresa antes de dar el paso.
- Análisis del mercado y del encaje empresarial.
- Identificación de actores y posibles vías de entrada.
- Preparación comercial e intercultural.
Negociación y mediación
Alineación de intereses, preparación de la negociación y gestión de fricciones comerciales e interculturales.
Relaciones y cooperación
Construcción de vínculos empresariales y diálogo entre actores. Escuchar, aportar y dar continuidad a la relación.
Abastecimiento y desarrollo
Análisis de proveedores, canales, capacidades y condiciones de ejecución. Conectar el acuerdo con la realidad operativa.
03 —CRITERIO CON RECORRIDO
Experiencia que
da perspectiva.
Una selección de proyectos de la trayectoria de Juan José Hernández. Operaciones, análisis y mediaciones con retos diferentes.
01ENERGÍA · CHINA → EUROPAExpansión de un fabricante solar
Expansión de un fabricante solar
Estrategia de entrada en Europa para un fabricante internacional de placas solares: lectura del mercado, coordinación multicultural y facilitación de acuerdos comerciales.
2.000 M€+Facturación en Europa vinculada a la expansión, según el perfil profesional. Contribución estratégica; no ingresos del Foro.
02ENERGÍA · DESARROLLO DE PROYECTOUn proyecto solar de 800 hectáreas
Un proyecto solar de 800 hectáreas
Estructuración de un proyecto energético con inversión internacional, negociación de terrenos y coordinación de intereses empresariales y territoriales. El perfil profesional recoge la venta del proyecto a una multinacional.
256 M€Importe de venta del proyecto recogido en la trayectoria declarada. Superficie: 800 hectáreas.
03AUTOMOCIÓN · ACCESO AL MERCADOConstruir la mesa de negociación
Construir la mesa de negociación
Dirección consultiva de una estrategia de entrada en China. Coordinación de empresa, interlocutores mediáticos, distribución, inversión y administración en torno al acceso al mercado y la homologación.
Intereses alineadosUna negociación compleja requiere que estén presentes los actores capaces de desbloquearla.
04TURISMO · MEDIACIÓN INTERCULTURALRecuperar el diálogo Baleares–China
Recuperar el diálogo Baleares–China
Mediación en un conflicto contractual entre interlocutores de turismo de Baleares, CCTV y un organismo chino. El trabajo se centró en comprender los intereses de las partes y reconstruir un terreno de entendimiento.
Diálogo y relaciónResolución positiva descrita por el fundador, con atención a la continuidad de las relaciones.
05INGENIERÍA · SUMINISTRO INTERNACIONALDel contrato a la ejecución
Del contrato a la ejecución
Negociación del suministro de un material clave para un proyecto de ingeniería confidencial: análisis de viabilidad, selección de proveedores, condiciones contractuales, logística, seguros y formación.
Visión de conjuntoEl valor del acuerdo depende también de cómo se ejecuta.
06ALIMENTACIÓN · VIABILIDADDecidir cuándo conviene esperar
Decidir cuándo conviene esperar
Evaluación de la entrada de bodegas de Aranda de Duero en China. Análisis de demanda, capacidad productiva y efecto sobre los clientes existentes para valorar si la expansión era sostenible.
Criterio antes de volumenLa recomendación recogida en el caso fue no avanzar en aquellas condiciones.
Casos y cifras procedentes de la trayectoria profesional declarada por Juan José Hernández. Ver perfil profesional ↗
04 —CÓMO NOS ACERCAMOS A CADA RETO
Primero comprender.
Después, avanzar.
Una forma de trabajar que une estrategia, personas y condiciones reales de ejecución.
- 01
Escuchar
Precisar el objetivo, el contexto y las restricciones del proyecto.
- 02
Contrastar
Examinar supuestos, capacidad, alternativas y posibles riesgos.
- 03
Conectar
Identificar actores, construir entendimiento y alinear intereses.
- 04
Acompañar
Traducir la decisión en próximos pasos y revisar lo aprendido.
Q
Metodología QuantumQ ConsultingForo Hispano Chino utiliza la metodología de QuantumQ Consulting para analizar oportunidades, preparar negociaciones y estructurar proyectos entre España y China. Combina criterio multidisciplinar, contrapunto estratégico e IA como apoyo al análisis, con decisión y responsabilidad humanas.
Conoce la metodología ↗EL FUNDADOR
Juan José
Hernández.
Fundador y CEO · Consultor estratégico · Negociador internacional
Su trayectoria conecta más de tres décadas de empresa, marketing, tecnología e internacionalización. Como fundador y CEO de Foro Hispano Chino desde septiembre de 2000, ha impulsado relaciones, negociación y proyectos de cooperación entre España y China.
Es fundador y arquitecto de QuantumQ. Su experiencia incluye dirección empresarial, distribución y desarrollo de negocio en alimentación, telecomunicaciones, automoción y energía.
FORMACIÓN INTERNACIONAL
Marketing y gestión · Staffordshire University y Manchester Metropolitan University
COMPROMISO PERSONAL
Parte de su actividad se desarrolla ad honorem, con vocación altruista y de impacto social.
05 —PERSPECTIVAS DEL FORO
Otra forma de
mirar la relación.
El Foro en LinkedIn ↗RELACIONES EMPRESARIALES
Escuchar también
es una estrategia.
Comprender las prioridades de la contraparte permite plantear conversaciones con más sentido. Una primera reunión abre una posibilidad; la coherencia da continuidad a la relación.
Leer la reflexión ↗El contexto también se sienta a la mesa.
Sector, territorio, interlocutor y momento influyen en una negociación. Prepararse significa reconocer esas diferencias.
La relación continúa después de la firma.
Cumplir lo acordado, resolver fricciones y seguir aportando sostienen la cooperación en el tiempo.
EL SIGUIENTE PASO EMPIEZA CON UNA CONVERSACIÓN
¿Qué podemos
construir juntos?
Cuéntanos qué quieres hacer, en qué mercado y qué necesitas resolver. Empezaremos por entender el reto.